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新中式兴起带火马面裙,新人入淘首战双11告捷销量超上月3倍

admin2024-11-14最新消息78

如今中式婚礼逐渐兴起,反映出当下国人对于传统文化的重视和回归。

一直从事淘系电商运营工作的一凡,今年参加了几次朋友的订婚宴,发现女生订婚穿红色旗袍和马面裙特别多,于是9月份注册了自己的旗袍和马面裙店铺柳腰云裳,当时选择这个类目的产品考虑比较多的还是使用场景,适用人群,以及产品的差异化和毛利率。

不到两个月的时间,借助淘宝确定性的流量以及精准的选品策略成功实现了稳定增长,首战双11就实现了销量环比10月份增长300%左右,我们通过付费推广做大客户群,在预热期做了大量的人群拉新和内容种草。

纯电商出身,精准把握中式风口

一凡大学专业学的是市场营销学,毕业后一直从事淘系电商运营工作,所学专业也是和电商类相关的市场营销学,对淘系平台比较熟悉,包括产品的上下架,生意参谋后台的基础操作,以及付费推广等。

我开店完全是机缘巧合,偶然间发现现在订婚的女生大部分也是以红色连衣裙和旗袍为主,所以就想尝试一下开个店铺。

一凡看来,自己的旗袍类店铺能快速起量的优势在于定位精准;主打订婚结婚类场景的旗袍、汉服、马面裙穿搭需求,并且价格要有性价比。

在开店早期,如何快速选准货品,成了自己最大的挑战。

他整合了多家供应商,款式眼花缭乱,需要从众多款式中根据自己的判断,先优化筛选出符合自己店铺定位的一部分产品。当时还是花了蛮多时间去分析竞争对手的款式,定价和预估销量的,从而判断出哪些款,哪个价格段的定位是市场喜爱度比较高的。

一凡借助使用场景来说明,踏春交友,订婚结婚都是很高的使用场景,就比如还会有一部分消费者会搜‘敬酒服’想找到相关的旗袍,而不是旗袍这个关键词。

所以这也就意味着他的服装需要能满足不同场景下的使用,面料和图案上会更加丰富,除了传统的花鸟石虫,亭台楼阁,改良旗袍还会加入一些现代的图案和色彩。

从决定要做一个这样的品牌旗袍店开始,到不断去给这个店铺找定位,最后完成第一批产品的选款,足足两个月的时间,9月份自己的店算是正式开张大吉。

投入有的放矢,双11实现销量300%提升

今年双11,是一凡的第一年,他主要的运营策略就是通过付费推广做大客户群,因为在预热期做了大量的人群拉新和内容种草,整个双十一期间,销量环比10月份增长300%左右,接近几十万元的销售额。

开门红第一阶段还是有不错的增长的,当时也是根据之前的收藏加购数据做了充足的备货,毕竟第一年,整体的爆发体量还是在可控范围内的。一凡说道

作为淘宝新店,柳腰云裳的迅速出圈,也与平台完善多元的创业生态密不可分。数据显示,过去一年,淘宝新增了512万商家,其中绝大多数是中小商家,包括130万的00后商家。今年以来,淘宝持续释放中小商家利好消息,密集发布了一系列扶持措施。其中淘宝百万新商造星计划,涵盖新商入驻0保障金开店、新商新品冷启流量孵化等九大核心权益。其中,平台官方针对中小商家开店提供的资源和流量,成为新手快速起量的加速器

如今,一凡对柳腰云裳店铺的人群定位是以25-30岁之间,这部分受众对订婚,结婚有需求,大部分以红色系为主,其中南方城市的购买占比偏多,这部分人的消费习惯对款式的独特性要求偏高,重视传统和时尚的结合。

在一凡看来,现在中式婚礼的兴起反映了人们对于传统文化的重视和回归。这种趋势促进了消费者对于传统文化的了解和认同,推动了消费观念的转变,中式婚礼作为传统文化的重要组成部分,对于文化的传承和发展也具有积极的影响。通过举办中式婚礼,人们可以更好地了解和传承本地区的传统文化,增强文化自信和认同感。

而一凡计划未来一年让更多的消费者成为店铺的新客,通过不断的开款和设计,他也会把这部分利润全部投入到产品研发和新客积累中,店铺目标完成新增粉丝80-100万人,我们规划先保证款式设计感的基础上,把性价比做出来,让更多的小姐姐能够在自己最漂亮的一天中,穿上我们的衣服,记录生活的美好!

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