一条裙子卖出3亿，中国汉服第一城凭什么？#曹县#马面裙
一觉醒来，宇宙中心曹县又双叒叕震惊了全网。这一次，不是因为直播热梗，而是因为数百万条织金洒银的华美衣裙——
马面裙，火了！
这一年，汉服真的太火了！
摄影/席浩瑞
这条源于宋、兴于明的汉服半身裙，在这个春节成为了人人争抢的新年第一裙。它端庄、优雅又秀丽，撑得起春晚舞台，走得进寻常人家，遍洒织金刺绣的华丽款式更在龙年新春夺人眼球，卖爆也在情理之中。
全民踊跃的马面裙热潮中，最大的赢家竟是曹县：仅仅一个春节，曹县马面裙的销售额就超过了3亿，而且依然供不应求，工厂订单直接排到了4月，如果把2024年1月售出的拜年汉服全都算上，销售额能够达到9.2亿。今年前两个月曹县物流中心更是发出了超过800万件汉服包裹，全中国每五件汉服里，就有两件来自曹县！
曹县马面裙成了抢都抢不到的顶流！
摄影/曹县融媒体中心 郝兆红
是的，不知不觉间，曹县已经成为了中国汉服宇宙的中心。我们不禁要问，这泼天的富贵，怎么就落到了曹县？
这个春节，曹县1500多家企业的缝纫机都踩冒烟了！
已经3月了，曹县依然弥漫着缝纫机踩冒烟的气息。
订单根本做不完，工期已经排到下个月了！千万不要质疑曹县汉服的产能低下，这座鲁西南小城聚集着2282家汉服企业，光生产马面裙的就有1500多家，是全国汉服加工企业最密集的地区之一。春节订单高峰期，不少做窗帘墙布的厂家都齐齐上阵，将自家的提花机投入到马面裙织金布料的生产中。
在曹县之外的地方，可能很难见到这样铺天盖地的汉服。
图/曹县融媒体中心
一台提花机，24小时不停运转可以织出足够20条马面裙的布料，一个车间的日产量可以达到2000条。上千家企业开足马力，依旧顶不住生产压力。现在，紧邻曹县的河南商丘各县都在接曹县的订单。
曹县汉服，怎么火成这样？关注汉服的朋友马上就能给出答案：因为便宜！
确实，往常人们印象中的汉服以精美和昂贵著称，专业的仿古形制、精美的开版设计加持下，一套下来上千的价格只是寻常；一些高定汉服更追求手工复原缂丝、妆花等传统技艺，一顶礼冠就有数十万的高价。而曹县的汉服，一整套衫裙往往价不过百，真可谓汉服当成白菜卖。
汉服工厂，马力开足了！
图/曹县融媒体中心
可这个春节骤然降临的泼天富贵，只凭便宜是接不住的。人们看到的风口可能只有一瞬间，曹县却已经努力了不止十年。
在曹县因汉服进入人们的视野之前，就已经是国内最大的演出服与影楼服饰的生产基地了，巅峰时期曾包揽电商渠道里70%的演出服装生意，生产链完备，只等一声令下就能全力产出。
流水线上生产出来的廉价汉服，品质和外观能比得上精工细作的汉服作品吗？只能说，不要低估了工业化的潜力——这个春季最流行大面积织金彩绣的马面裙，完全是自动化提花机与刺绣机能胜任的范畴，在平价这个领域内曹县的工艺水平并不输给老牌服装强省，只要舍得在面料上下本，品质感就能快速提升，再靠着高周转、高产能、批量采购的模式把价格狠狠拉下来。
机绣也可以相当精美。
图/曹县融媒体中心
你或许想不到，曹县还是个电商聚集地，有17个淘宝镇、151个淘宝村，汉服加工产业最密集的大集镇更有足足1.8万个网店，电商密集度仅次于浙江义乌！
真正走进这座新崛起的汉服之都，魔幻的气息扑面而来。
这里不是杭州、洛阳、成都等文旅胜地，不常见衣袂飘飘的游客，却有一群群来买衣服的消费者和来考察的商家。曹县城外，是新落成的e裳小镇，挂满汉服的人台在小镇的汉服基地里连成了长阵，还有许多汉服就像平平常常的批发衣物一样堆放在摊位上。
汉服布料以及配件缠花发饰。
图1/曹县融媒体中心
图2/视觉中国
进城，或者前往大集镇、安蔡楼镇等地方，随便一条街道上都是密布的小店、小厂，满眼都是写着布料、辅料、印花、剪裁、汉服原创的招牌。因为生意主要做在线上，店与厂的装修往往不甚精致，配置却特别齐全。在这里，能在5公里一条街的范围内完成一件汉服从设计、生产、绣花、印花到展演、销售、物流的全部流程。可以说，早上拿过来一块的布料，当天晚上就能变成一条裙子打包发走，这就是曹县唯快不破的硬功夫。
如果你愿意进村子里走一走，更能感受到一种全民做汉服的热情。随便一个不起眼的村中小院，可能就有叔叔婶婶利用农闲时间开起来的缝纫作坊，更有返乡的年轻人设在自家库房里的汉服工作室。人人做汉服，人人懂汉服，八十多岁的老奶奶都能把怎么改版型、怎么搭配件给你讲得明明白白。
村中、镇上，处处可见这样的缝纫作坊。
摄影/宋词
这样的曹县不赢，谁赢？
曹县3000年，从华夏第一都到中国汉服之都
前两年，曹县因一位主播山↗东↗菏↘泽↗曹↗县↘666的标志语而爆红，一夜之间火遍全网，被称为宇宙中心、国际化大都市，更有人戏称宁要曹县一张床，不要北上两套房。但人们印象中的曹县，依然是憨厚的、质朴的、带着些许农耕气息。
这确实是曹县的底色。
现存于曹县的黄河故道。
摄影/石耀臣
曹县，地处鲁西南与豫北的交接地，坐落在中原地区最平坦也最肥沃的土地上。她拥有深厚的农耕基因，孕育出了璀璨的文明，商朝开国都城便在曹县一带，因此曹县也自豪地被称为华夏第一都。可她又是最受频频改道的黄河侵扰的地方，虽是山东人口第一大县，却工业基础薄弱，一度陷于穷困。
并不优越的条件没有困住曹县人，反而让他们特别善于在压力之中捕捉别人想不到的机会。
或许有人听说过，曹县有很发达的殡葬产业，更有日媒统计，日本90%的棺木都由曹县生产。其实，曹县土质肥沃、水源充沛，适合林木生长，又有传承悠久的木雕技艺，早在明代就以木艺扬名，但棺木只是众多木制品中的一类，是农闲时期补充收入的手艺。棺木远销海外，是因为人们发现了日本有将棺材与遗体一同火化的习惯，便利用本地生长的速生树种泡桐，以低廉的价格、精美的做工、可靠的工期成为许多日本人走完最后一程的最佳选择。这样精准的洞察力和行动力，简直叫人拍案叫绝。
曹县棺材产业，垄断海外市场。
动图/万能编辑部
汉服业，也是个从微末之中创造奇迹的例子。
曹县大力发展服装产业的时间并不长。大约在上世纪九十年代，有头脑灵活的本地人开始做起影楼服装的生意，可没有什么加工厂，只有村民组织起来的几个小作坊，零零散散地做些缝纫剪裁的活计。做好了衣服，由人骑着自行车送到县城里，或是肩扛手提地运到其他城市销售。规模很小，赚的都是辛苦钱。
转机出现在2009年，当时淘宝还不像今天一样人尽皆知，却有村民听说网店赚钱，尝试着开起来，等了几个月才有第一单生意：给小朋友加工演出服，三十六件衣服，赚一百多块钱。
工厂里，大批演出服整装待发。
摄影/宋词
曹县人的脾气就是不藏私，一家找到好的营生，全村都跟着干。人手和手艺都是现成的，你家卖布料、我家干剪裁，很快一条演出服装的生产线就轰轰烈烈地成了型。网店也是越开越多，头一年不过七八家，第二年就暴涨到五十多家，到了2015年，曹县已经有了34个淘宝村，占整个山东省的一半，电商集群规模直追义乌。
地方政府对村民们的尝试提供了十足的支持，鼓励农家院车间、组织电商培训、修建淘宝产业园。为了号召外出打工的年轻人回家做生意，每年过节都要给返乡青年发公开信，上面的口号恐怕曹县人至今还记得：在外东奔西跑，不如回家做淘宝。
曹县物流中心，日处理包裹量可达60万件。
图/视觉中国
2015年，曹县演出服物美价廉的名声打了出去，成为远近闻名的戏服城，从抱团取暖的作坊聚落，变成了真真正正的产业集群。而也就是在这一年，汉服文化尚在小圈子中艰难探索，而仙侠剧却在市场上兴起一波热潮，自然而然地，开始有影楼、景区、剧团向曹县咨询古装事宜。
曹县，自此开始了向汉服产业的狂飙之旅。
汉服宇宙中心的明天，在哪里？
不能回避的事实是：曹县的汉服产业，曾经短暂地走过一段弯路。
随着人们对汉服了解日渐深入，
依照文物形制复原的款式越发受到欢迎。
图为北京清华大学艺术博物馆藏马面裙
图/视觉中国
早年间只求数量不重质量，出产过一批品质不佳、造型不美的一次性汉服，这尚且是随着资金注入、工艺提升而能渐渐修正的。而影楼风与山寨风波却是曹县汉服产业值得警醒的经验教训。
——以前，人们是真不懂汉服啊！古朴雅致的形制少有人研究，许多爱好者如同被困在雾里，摸着黑还原服饰、努力原创，却难以推广，更无法破圈。此时却有另一批人浑水摸鱼，用着不太高级的材质，卖着高到极点的价格。彼时的许多人，对汉服的印象就是影楼装、道具服、blingbling造型夸张的景区服饰。
宋代，明代古朴雅致的汉服，
在七八年前是相当少见的 。
摄影/陈润熙
2022年7月，是整个行业的一道分水岭。某国外奢侈品牌发布了一条款式与马面裙极为相似的裙装，却宣称是该品牌标志性廓形。这让所有汉服爱好者感到了危机——属于我们自己的好东西，如果还不能被大家看到，就真的要变成别人的了！
于是，有明星积极推广，有无数爱好者倾情投入。大家终于看到，原来汉服不一定是繁复的、昂贵的、夸张的、门槛极高的，汉服中有无数像马面裙这样简单、优雅的款式，能无缝融入到现代生活中。有许许多多的人，就因为接触到这样一条好看的裙子而懵懵懂懂地撞进汉服的大门，发现一片深邃又丰富的宝藏之海。
从一条裙子开始，越来越多的人发现了汉服之美。
图为湖北荆州汉服巡游。
图/视觉中国
曹县，乘着马面裙的东风起飞了。回首跌跌撞撞的来路，曹县也在痛定思痛。以前缺乏版权意识，闹出许多山寨的侵权官司；如今的曹县，即使是最小最简单的厂家，也会花几百上千元买稿，规规矩矩地签订版权合同，更有大量原创品牌入驻曹县。就在去年，安蔡楼镇的工作室还卖出了一件价值3.5万的原创汉服！
是呀，曹县，也不能永远做不超过百元的汉服，永远做廉价的工厂。不仅发展原创，曹县还在一点点地补齐短板。前两年曹县的产业链还不够完整，很多品质好一些的面料都要到浙江柯桥、海宁等地购买或者加工，服装配件也要到义乌购置，如今设备、技术都在快速引入，厂房拔地而起，完全融入到五公里一条街的产业布局里。产业的硬功夫之外，曹县还大举提升软实力，举办国风汉服秀华年等活动，要真正成为弘扬传统文化的汉服之都。
优美的、准确的、人人都能享受的汉服文化，
是爱好者共同的追求。
图为浙江西塘汉服文化节。
摄影/kk
对曹县的居民来说，最实在的改变或许是：公路宽了、好车多了，离家的年轻人纷纷回来了。低调多年的鲁西南小县城，处处弥漫着欣欣向荣的甜美味道。
或许，在曹县，不必谈产业雄起、不必谈国潮复兴，因为这些宏伟的目标正在被一步一个脚印地践行——就从让每个人都穿得起一件端庄、好看的马面裙开始。
来源地道风物
